從夫妻店到北方醬料之王：一個“草根班底”的十年長征
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1.客戶背景
企業(yè)：德豐齋食品（化名）
創(chuàng)始人：王總（42歲，退伍軍人出身）
初期狀態(tài)：
?? 夫妻店起家，親戚占據(jù)關鍵崗位
?? 年營收200萬時遭遇：
? 采購主管（表弟）吃回扣導致原料危機
? 生產(chǎn)廠長（堂哥）拒絕升級設備
2. 班底重建挑戰(zhàn)
核心需求：
? 找到3個能共同成長的“事業(yè)合伙人”
? 既要能力互補，又需絕對信任
篩選難點：
?? 非高薪誘惑：企業(yè)當時利潤率僅8%
?? 長期綁定：需接受股權激勵+5年對賭協(xié)議
3. 億獵解決方案
Step1：價值觀畫像
深度訪談創(chuàng)始人：
? 軍人作風（守時/結(jié)果導向）
? 重義輕利（曾為幫供應商渡難關推遲收款）
制定“鐵班底”3大標準：
?? 認可“先舍后得”分配原則
?? 能接受前3年薪資低于市場30%
?? 家庭成員支持長期出差
Step2：特殊渠道挖掘
定向搜尋：
? 退伍軍人社群（匹配紀律性）
? 行業(yè)老師傅推薦（技術崗）
? 商會誠信企業(yè)名單（財務崗）
Step3：極限場景測試
模擬危機：
?? 故意透露“資金鏈斷裂”消息，觀察候選人反應
?? 安排連續(xù)3周高強度出差，評估抗壓能力
4. 班底成員檔案
成員1：生產(chǎn)總監(jiān)老周
背景：國營廠退休技術科長
關鍵事件：
?? 入駐當天發(fā)現(xiàn)設備隱患，連夜帶徒弟搶修
?? 拒絕競爭對手雙倍薪資挖角
成員2：運營副總小林
背景：90后退役軍人，原為經(jīng)銷商司機
超預期貢獻：
?? 搭建物流車隊管理系統(tǒng)，成本降低27%
?? 為開拓東北市場，連續(xù)駐外11個月
成員3：財務主管楊姐
背景：社區(qū)會計，曾幫王總處理債務糾紛
核心價值：
?? 攔截3次稅務風險
?? 推動全員成本管控，年省430萬
5. 成果數(shù)據(jù)
人員穩(wěn)定性：核心班底共事9年零流失
業(yè)績增長：
?? 2015-2024年產(chǎn)值增長350倍
?? 拿下李錦記、海底撈等頭部客戶
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