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今天說(shuō)點(diǎn)大實(shí)話——有些崗位獵頭真不敢接，不是能力問(wèn)題，是接了反而害了客戶(hù)！

最近有個(gè)做飲料的老板找我訴苦：“我花三個(gè)月找區(qū)域經(jīng)理，獵頭換了3家，愣是沒(méi)人接單！”我一看JD（崗位描述）就懂了：月薪1萬(wàn)2，要管5省渠道，還得會(huì)直播帶貨，最好有海外供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)… 這哪是招人？這是許愿啊！

根據(jù)億獵12年快消行業(yè)獵頭數(shù)據(jù)，以下10類(lèi)崗位最難招，甚至可能永遠(yuǎn)招不到人（快消/食品老板必看避坑指南）：

一、【預(yù)算刺客型】

“月薪8千招爆品研發(fā)總監(jiān)”

真相：食品行業(yè)資深研發(fā)崗市場(chǎng)價(jià)年薪50萬(wàn)+，預(yù)算低于30萬(wàn)的崗位，獵頭連電話都不敢打給候選人

案例：某網(wǎng)紅零食品牌想用20萬(wàn)年薪挖競(jìng)品研發(fā)大牛，我們直接勸退，最后幫他們調(diào)整成“爆品經(jīng)理+外部顧問(wèn)”組合，成本省了40萬(wàn)。

二、【神仙需求型】

“既要KA渠道老將，又要懂Z世代營(yíng)銷(xiāo)”

死穴：快消行業(yè)35歲+的渠道老炮和95后新銳操盤(pán)手根本是兩類(lèi)人，強(qiáng)扭的瓜不甜

解法：去年幫某乳企拆解“新零售總監(jiān)”崗位，明確主攻方向?yàn)?/span>社區(qū)團(tuán)購(gòu)或直播電商，45天到崗率翻倍。

三、【高危背鍋型】

“空降高管救火，3個(gè)月必須扭虧”

數(shù)據(jù)：空降高管半年內(nèi)離職率超34%，尤其是接盤(pán)滯銷(xiāo)品線、內(nèi)斗嚴(yán)重的崗位。

預(yù)警：上月拒了某飲料廠“銷(xiāo)售VP”需求，因其渠道壓貨嚴(yán)重、經(jīng)銷(xiāo)商集體抵制，神仙來(lái)了也難救。

四、【隱形加班型】

“接受彈性工作制=24小時(shí)待命”

現(xiàn)狀：標(biāo)注“不加班”卻要求半夜回復(fù)工作群的崗位，候選人面試到崗率暴跌60%

血淚教訓(xùn)：某功能飲料品牌招市場(chǎng)總監(jiān)，因隱瞞“凌晨2點(diǎn)盯直播數(shù)據(jù)”的潛規(guī)則，候選人入職7天就閃退。

五、【養(yǎng)老陷阱型】

“五年沒(méi)漲薪的元老，突然要招同水平新人”

悖論：老員工月薪1萬(wàn)，卻想用8千招更優(yōu)秀的人，獵頭推簡(jiǎn)歷都怕被同行笑話

破局：幫某調(diào)味品企業(yè)調(diào)整策略，給老員工加薪15%同時(shí)招儲(chǔ)備干部，人力成本反降10%。

六、【行業(yè)錯(cuò)配型】

“做速凍水餃的，非要挖互聯(lián)網(wǎng)大廠的人”

教訓(xùn)：去年某食品廠強(qiáng)挖某大廠用戶(hù)增長(zhǎng)總監(jiān)，結(jié)果因供應(yīng)鏈基建薄弱，半年燒掉300萬(wàn)GMV（成交額）后離職

黃金法則：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，優(yōu)先找有實(shí)體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的跨界人才，成功率提升72%

七、【流程殺手型】

“8輪面試+董事長(zhǎng)看面相”

反人性：某進(jìn)口零食品牌設(shè)5輪筆試+3輪高管面，連面3個(gè)月，最后候選人被競(jìng)品截胡

億獵方案：定制“3天極速面試”流程，核心崗到崗周期從92天壓縮到31天

八、【偽高端型】

“總監(jiān)title，專(zhuān)員權(quán)限”

打臉現(xiàn)場(chǎng)：號(hào)稱(chēng)“全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)”，實(shí)際只管1個(gè)城市3個(gè)人，這類(lèi)崗位獵頭推薦即掉口碑

預(yù)警信號(hào)：JD出現(xiàn)“協(xié)助”“配合”等詞匯超3次，基本判定為虛職。

九、【行業(yè)冥燈型】

“下滑賽道里的救世主崗位”

禁區(qū)：比如傳統(tǒng)商超采購(gòu)崗（受社區(qū)團(tuán)購(gòu)沖擊）、高糖飲料研發(fā)崗健康化趨勢(shì)

數(shù)據(jù)：2025年某碳酸飲料廠強(qiáng)招KA渠道經(jīng)理，入職3人全在試用期離職，只因渠道月銷(xiāo)量腰斬。

十、【白嫖方案型】

“先幫我們做份人才地圖，再談合作”

潛規(guī)則：有些企業(yè)假借招聘之名，實(shí)為套取競(jìng)品組織架構(gòu)，這類(lèi)需求我們直接拉黑

億獵底線：所有需求簽署保密協(xié)議，獵頭費(fèi)抵得上20份盜版報(bào)告的價(jià)值。

給老板的真心話

“招不到人的本質(zhì)，是需求出了問(wèn)題”
我們?nèi)ツ昃艿魩资?/span>的快消企業(yè)需求，但經(jīng)需求重塑后，這些崗位到崗率從18%飆升至89%

與其在錯(cuò)誤的方向死磕，不如掃碼，讓專(zhuān)業(yè)獵頭幫你把把關(guān)。

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（數(shù)據(jù)來(lái)源：億獵2025Q1快消行業(yè)人才報(bào)告及服務(wù)案例）

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