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3年做到年銷售額近億元，這個品牌叫「水獺噸噸」。

水獺噸噸創(chuàng)立于 2021 年 4 月，取名的靈感來自動物水獺。品牌圍繞喝水場景，將凍干技術(shù)引入茶飲行業(yè)，依靠自有專利開創(chuàng)了超即溶凍干果茶品類，產(chǎn)品上線后很快沖到天貓沖飲果汁/果茶類目 TOP1，兩年實現(xiàn)正向盈利，全網(wǎng)積累了 300 多萬名用戶。

去年，水獺噸噸沖破初創(chuàng)品牌融資遇冷困境，獲得數(shù)千萬元 Pre-A 輪融資，主要用于技術(shù)升級和供應(yīng)鏈建設(shè)。通過持續(xù)的研發(fā)更迭，產(chǎn)品單杯價格從最初 10 元，降至現(xiàn)在的會員價 5-6 元。今年 618 大促，水獺噸噸拿下抖音夏季沖飲爆款榜單第一。

抖音上一款“神奇飲料”，正在悄悄走火。

頂著“勞斯萊斯車主喝的”“液體黃金”“酒后神飲”等名頭，白樺樹汁。今年3月30日，一個名為林源春的品牌在抖音開啟了第一場帶貨直播。主要帶貨商品正是“100%白樺樹汁”飲料。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)·抖音版，4月份林源春在抖音的品牌銷售額就超過了匯源、可口可樂、東方樹葉等一眾老牌飲料巨頭，在抖音飲料類目中排名第一。之后的5月、6月，林源春的品牌銷售額也一直沒有掉出前十。

山姆最佳供應(yīng)商，年營收超十億元，30年老牌「加州原野」怎么做品牌煥新？

首先是梳理企業(yè)的經(jīng)營邏輯和能力模型，這樣才能匹配更適合該企業(yè)資源稟賦的品牌策略。

加州原野本身具有很強的經(jīng)營優(yōu)勢，相對而言的品牌價值就略顯遜色了一些。根據(jù)“品牌價值成本論”，營銷與品牌本質(zhì)，就是為消費者創(chuàng)造越來越高的總價值，并不斷降低消費者的總成本。商家向消費者交付的價值越高，消費者的成本越低，競爭優(yōu)勢越強。而所有的“煥新”都需要有一個撬動的支點，而找到這個支點的最佳方法就是回到企業(yè)本身具有的能力和優(yōu)勢，如此才能匹配最符合企業(yè)稟賦的“煥新”方案。

烤榴蓮面包上市以來，烤榴蓮面包在終端市場掀起了一波又一波銷售熱潮，正逐漸成長為友臣集團下一個超級爆品。而為了滿足經(jīng)銷商多元化的選品需求，這一次友臣集團還有多款產(chǎn)品組團亮相：從“蛋糕界的白月光”生椰卷，到“外酥里香”的好點肉松棒，再到掌握“720°恒速翻卷工藝”的好點早安卷面包，贏得到了經(jīng)銷商朋友的熱烈反饋。很多人直言，“友臣出品，必屬精品”“消費者吃得開心，經(jīng)銷商也選得放心”。

2015年，王嘉成帶領(lǐng)團隊前往印尼，創(chuàng)立冰淇淋品牌Aice（中文名稱“艾雪”，以下統(tǒng)稱艾雪）。目前，艾雪年營收超過20億元，已成為東南亞傳統(tǒng)渠道第一、全渠道第二的冰淇淋品牌，產(chǎn)品滲透進(jìn)印尼、菲律賓、越南、柬埔寨、老撾、東帝汶、泰國等多個國家及地區(qū)。其中在印尼市場，艾雪以34%的市場占有率居同行業(yè)首位。

靠達(dá)人帶貨，凈利潤三年狂跌70%。廣東夫婦專場的4000萬投流費，只是藍(lán)月亮GMV“焦慮”的縮影。

從數(shù)據(jù)上看，藍(lán)月亮十分依賴線上銷售，尤其是達(dá)播帶貨。2023年藍(lán)月亮集團財報顯示，品牌線上渠道銷售占比52%，是唯一有增長的渠道，線下分銷商和直接銷售與大客戶都出現(xiàn)下滑。2024年上半年，藍(lán)月亮在抖音的達(dá)人帶貨比例超75%。其中廣東夫婦（粉絲6608.7w）、董先生（粉絲3419.3w）、陳三廢姐弟（粉絲4160.4w）、涂磊（粉絲5715.8w）四位超頭占比高達(dá)42%。根據(jù)公告的數(shù)據(jù)預(yù)估，2024年上半年藍(lán)月亮的營收已經(jīng)超過2023年全年，并達(dá)到了百億級別。

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