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簽了20家獵頭公司，能交付人才的只有3家，他們都做錯了什么？

來源：小編
發(fā)布時間： 2025-04-17 10:14:42
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上周有個做預(yù)制菜的老板找我訴苦：“我今年簽了20家獵頭公司，結(jié)果只入職了3個人，還有2個試用期跑了！這獵頭費是打水漂了嗎？”

這不是個例。最近三年，快消/食品行業(yè)企業(yè)平均合作獵頭從7家暴漲到18家，但到崗率卻從52%暴跌到29%

今天咱們就扒開這個行業(yè)黑幕，說點獵頭公司絕不會告訴你的真相。

一、為什么簽得越多，死得越慘？

案例1：某網(wǎng)紅飲料品牌2024年簽了15家獵頭找“新零售總監(jiān)”，結(jié)果收到200份簡歷，面了30人，入職0人。
億獵診斷：所有獵頭都在推同一批“直播電商操盤手”，但企業(yè)真正缺的是社區(qū)團購基建專家——這崗位全行業(yè)不足200人，普通獵頭連人才庫都沒有。

三大致命陷阱：

簡歷搬運工
80%獵頭只會從獵聘/智聯(lián)扒簡歷，“全網(wǎng)流通貨”，真正稀缺人才早被屏蔽
背調(diào)走過場
某零食廠高管入職后爆出學(xué)歷造假，獵頭竟說“客戶沒要求查學(xué)信網(wǎng)”
需求照妖鏡
某功能飲料企業(yè)要招“既懂KA渠道又精通Z世代營銷”的95后總監(jiān)——這種縫合怪崗位，神仙也招不到


二、快消老板的血淚教訓(xùn)：這3種獵頭千萬別簽！

1. “我們什么崗位都能做”的萬金油獵頭

真相：專注凍品冷鏈的獵頭，推不出社區(qū)團購人才；深耕KA渠道的老炮，挖不動直播電商新貴

避坑指南：要求獵頭提供細分領(lǐng)域成功案例（例如：3年內(nèi)為3家乳企交付過低溫鮮奶渠道總監(jiān)）

2. “保證3個月交付”的玄學(xué)獵頭

快消行業(yè)數(shù)據(jù)

優(yōu)質(zhì)候選人從接觸到入職平均需87天
聲稱“極速交付”的獵頭，往往在用簡歷海投賭概率

億獵方案
簽合同前先要《人才尋訪路徑圖》，看是否有獨家渠道

3. “收費最低15%”的價格屠夫獵頭

成本拆解
20%以下費率的獵頭，基本不做深度背調(diào)
25%+費率的團隊才有預(yù)算做區(qū)塊鏈履歷驗證血淚案例
某調(diào)味品企業(yè)省了6萬獵頭費，結(jié)果空降總監(jiān)偽造業(yè)績，導(dǎo)致渠道崩盤損失800萬

三、簽1家頂用20家的秘訣（快消行業(yè)專供）

1. 需求開刀術(shù)

錯誤示范：“要招一個能帶團隊完成3億銷售的全國銷售總監(jiān)”
億獵改造
拆解為“華北大區(qū)經(jīng)理（主攻便利店渠道）+電商增長負責人（主攻抖音貨架電商）”
成本直降40%，3個月到崗率提升至91%

2. 人才保鮮術(shù)

行業(yè)痛點：候選人接了offer又被競品加價截胡
獨家方案：啟用“人才風險雷達”系統(tǒng)，實時監(jiān)控競品組織異動，提前30天鎖定目標人選離職傾向

3. 交付防暴雷

快消行業(yè)特供服務(wù)包
90天續(xù)航計劃（含團隊融合工作坊、市場薪酬動態(tài)報告）
離職預(yù)警替補（試用期離職免費替補人選）

給老板的救命指南

“簽20家不如選對1家”
去年我們拒掉了某方便食品企業(yè)“既要又要”的離譜需求，但幫他們重新梳理出凍品研發(fā)專家+跨境供應(yīng)鏈總監(jiān)的組合方案，用1/3預(yù)算解決核心痛點，現(xiàn)在該企業(yè)東南亞市場增速達217%。

億獵快消行業(yè)獵頭服務(wù)
? 200萬+細分人才庫 ? 90天超長質(zhì)保
? 入職率92% ? 快消顧問占比80%

最后說句得罪人的話：簽20家獵頭還沒招到人的老板，該反思的不是獵頭，而是你的需求可能從一開始就錯了！

掃碼咨詢快消行業(yè)人才解決方案
“寧可現(xiàn)在問得狠，別等幾十萬獵頭費打水漂！”

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