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前段時間，身邊的一個朋友跳槽了一家新公司，從2線城市跳到了1線城市的大公司面試中HR問到：“你的期望薪資是多少”她說：“1萬”結(jié)果真的就給了1萬，自己還覺得要的挺多的，還竊竊自喜入職公司一段時間后，和同事的關(guān)系都混熟了，發(fā)現(xiàn)資歷比自己淺的人，薪資都比自己高不少

這種情況，是不是似曾相識

求職中，我發(fā)現(xiàn)很多人在面試新公司時，一涉及到薪水，人就慫了，只問一個大概，生怕自己要多了公司不給offer了，結(jié)果一到月底發(fā)工資時才發(fā)現(xiàn)自己被坑了。

其實，在面試的時候，談?wù)撔劫Y詳情，這個是一個必須要討論的問題，不管你是一個剛剛進入職場的小白，還是一個已經(jīng)在職場打拼多年的老司機，這個問題都是必須要談?wù)摰摹?/span>

如何正確的與面試官討論薪資呢？既不讓自己感覺吃虧，還讓面試官覺得合理。

首先、談薪前一定要弄明白這9個問題

1、行業(yè)內(nèi)，薪資的大概水平是多少

       自己是在什么水平上

2、工資數(shù)額，是稅前還是稅后

        兩者真的差別很多

3、薪資的構(gòu)成是怎樣的，是否是底薪+績效+提成，是否有年終獎，

        確保薪酬是否發(fā)到同一張卡里

4、上述兩點是否都會在給出的offer或者合同中體現(xiàn)

        有紙質(zhì)的證明更踏實

5、五險一金入職就繳納嗎？繳納的比例是多少

        五險一金真的很重要

6、試用期有多久，試用期的工資是80%嗎？

      試用期最久不能超過6個月

7、試用期是否簽訂勞動合同

        入職必須簽訂

8、工作地點是否和面試時溝通的是一致的呢

         不一致就別去了

9、工作時間和加班強度，是怎么樣的呢？加班是否有加班費或者調(diào)休，

         時薪的概念真的很重要

在這些問題都搞清楚的前提下，真正的談薪才正式開始

面試本就是一個你來我往的談判過程，你在衡量企業(yè)的同時，企業(yè)也在衡量你。所以在薪水方面，他們也希望能用最低的成本招到優(yōu)秀的人才，那么在說到待遇的時候，肯定不會直接了當?shù)母嬖V你到底一個月能給你多少錢。

所以、談薪時一定要堅定這3個原則

第一、要避免先開口，錨定效應(yīng)

你先開口，就是下了“錨”，

HR，就會在你提的數(shù)字上“做文章”，如果你要的大大的低于崗位的薪酬預(yù)算，豈不是很不劃算

所以，一定要等hr問了再開口。

那開口說多少合適呢？

第二、說漲幅不說數(shù)字

HR：“你目前的薪資和期望是多少”

你可以這樣回答：“我目前的薪資結(jié)構(gòu)是每個月基本底薪10K，年終獎20K，我的期望是在我的薪資基礎(chǔ)上達到一個20%-30%的漲幅，當然了，比起薪資，我更關(guān)心的還有行業(yè)發(fā)展、上升空間以及我的個人價值，實現(xiàn)等等，所以，我想先聽聽咱們這邊的薪資結(jié)構(gòu)，綜合考慮一下”。

第三看底線，避免談崩

找工作不是一錘子買賣，我們不要著急，多重因素放在一起來決定你是不是接這個offer。

當對方提出的薪資低于你的心理預(yù)期時，不要馬上否定。

比較好的回復(fù)方式：“感謝您對我的認可，不過，咱們現(xiàn)在提出這個薪資建議的確比我的預(yù)期要低一些，不知道咱們對于這個崗位的薪酬設(shè)定還有沒有空間，我本人是非常有意愿的，但我的底線真的是20%的漲幅。”

這時，就到了最后的關(guān)鍵時刻，委婉的說出你的底線，不說接或者不接的承諾，把牌丟給對方，等著下次談薪。

其實，面試一點都不可怕，和面試官談判薪水也并不可怕，可怕的是你自己對市場和行情的不了解，才會出現(xiàn)貿(mào)然報出薪水要求，而失去主動權(quán)，報低了虧了自己，報高了又不能被錄取。
面試就像是一場博弈，你掌握和擁有的籌碼越多，贏的機會才會越大。不管你是剛剛進入社會，還是已經(jīng)工作多年的職場人，面試的時候，不要羞于談錢。
我們工作就是為了賺錢，面試的時候，充分的展示自己的工作能力，提高面試的成功率，同時把握好談?wù)撔劫Y的時機，為自己爭取高薪。
只要我們肯學(xué)習正確的方法，去掌握面試的技巧，掌握薪水談判的技巧，你就能既有勇敢又有底氣的和面試官談判薪水。
但是面對獵頭推薦的崗位，談薪這一步，就不需要自己直接面對HR，也不會怕尷尬，怕得失